贴心:向全品类贴身服饰全面转型服装招商资讯中国服装网-cm68.com

  采访人:我看到贴心衣佰库2014年的财务报表了,在服饰行业普遍下行的背景下,贴心衣佰库2014年产值和利润同比增长均超过了20%,你认为贴心品牌逆势增长的因素?

  唐仑:贴心衣佰库一直坚持稳健的发展思路,每年的产值和利润都稳步提升。我想我们有几个优势,一是天然健康面料的优势,二是高品质产品的优势,三是亲民价格的优势,四是产品研发的优势,五是完善供应链的掌控优势。我特别要说的就是我们完善供应链的掌控优势,这也是我们在业内普遍低迷的形势下,能保持持续增长的重要因素,我说的供应链掌控指的是我们的产品完全自主研发、自主原材料采购、自主生产、自有物流,这种“自主”和“自有”使我们的产品保持了极高的性价比,抵御了互联网廉价的冲击,在激烈的市场竞争中赢得了主动。除了以上几个优势外,始终贯穿于贴心衣佰库发展进程中的还有我们对行业、对市场保持高度的敏感,不断地审时度势,开拓创新。

  采访人:贴心品牌保持持续增长的确不容易,这就意味着贴心始终在变,在创新,唐总能否谈一下2015年企业的发展思路?

  唐仑:我们正处在一个大变革的时代,世界在改变,国家也在变革,“转型升级”正成为主旋律,经济在转型升级,产业在转型升级,企业也在转型升级,具体到贴心,我们更要全面深化转型升级,就是要向全品类贴身服饰的全面转型,早改变,你领先市场一步,晚改变,市场就会无情淘汰你。

贴心内衣

  采访人:唐总刚才提到了全品类贴身服饰这个概念,能具体谈一下吗?

  唐仑:其实我们一直在思索如何突破传统针织内衣市场份额日益萎缩的状况。因为随着人们生活方式与穿衣习惯的改变,普通保暖内衣只能迎合一部分中老年顾客的需求,而且这部分市场需求已达饱和,产能严重过剩,所以,近年来,国内不少针织内衣企业遭遇困境,甚至倒闭。前面讲了,贴心凭着对市场的高度敏感,对行业的深度研究与精准判断,确立了企业转型升级的战略思路,也就是要由针织内衣向全品类贴身服饰的全面转型。

  但转型升级不能盲目,不能脱离了我们的优势与主体。棉针织品有其独具的面料优势:天然、柔软、弹性、保暖、贴肤、舒适等等。其实这些优势特性不仅仅适用于生产内衣、内裤、家居、睡衣等常规内穿品类,还可以将其用于研发生产具备外衣美观度、搭配性、时尚感的打底与外穿功能兼具的休闲品类。

  例如具备设计美感的修身类打底衫,圆领衫、POLO衫、棉针织衬衣,帽衫、运动衫、运动裤、休闲裤、休闲开衫、春夏时尚小衫、外穿裙类等等,并且男女老幼款都兼顾,打亲子概念、家概念,满足全家人日常、家居、运动、时尚的休闲穿着需求,甚至一部分社交与商务场合也能穿。这类产品呢,既有内穿棉针织物的贴肤、柔软、弹性、舒适性,又具休闲外穿功能,并可打底穿着,这就赋予针织品更多多元化功能。这种创新和探索使贴心产品品类不仅局限于内衣类、内穿类、居家类。目前,贴心衣佰库正在稳固提升内衣品类品质的基础上逐步探索梭织物所无法企及的极具针织柔软、舒适优势的,以休闲为主线的外穿品类,这就是我所说的全品类贴身服饰概念。目前,这一品类业界尚不成熟、不完善,我希望贴心可以引领这一新概念,引领行业新变革。

  采访人:刚才唐总谈到了全品类贴身服饰,也就是2015年贴心产品品类结构要升级,围绕产品的转型升级,企业还要在其他方面深化转型突破吧?

  唐仑:是的,产品是企业与市场对话的唯一载体,围绕全品类贴身,我们首先要加大研发的力度,这几年我们产品的研发费用每年都以不低于10%的费用逐年递增,2015年我们已引进了业界顶端品牌企业的高端设计师和版师,我们要充分发挥他们的创造性,给贴心产品带来设计上、工艺上、品质上的突破。我们还要在精细化的生产管理、优化加盟商的队伍,加盟店的开设标准和终端形象上进一步升级与完善。

贴心内衣

  采访人:唐总,我知道贴心有个理念就是“最好的营销就是把产品做好”,请唐总谈一下对产品的理解?

  唐仑:我觉得这个时代不缺聪明人,而是缺乏沉下心来踏踏实实下苦功夫的人。我觉得对待产品我们应该怀有敬畏之心,以工匠的精神对待每一款产品,精研每一款产品,要有对产品极致的追求。贴心成立这么多年,没有广告宣传,我们靠的就是实实在在做出好产品,凭产品说话,我们不搞噱头,靠回头客,靠口碑,靠口口传播。下一步我们还要继续潜心研发集面料舒适健康、工艺精美考究,版型修身合适、花色唯美优雅于一身的性价比高、品质高、真正好的产品,给广大消费者带来愉悦,让男女老幼、让各阶层,各年龄层大众百姓都可以在贴心衣佰库买到实惠、满意的产品。

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